這次是寫給兼職站長的，相信大部分站長還處在兼職階段。有這樣一種說法，一個人想成為專職站長，網站有上萬IP才行，我認為這樣說法并不科學。我覺得任何一個人只要覺得自己的想法可以做起來并且能發展和盈利，就可以做專職站長。而所謂的上萬IP是很虛的事情，IP是有質量之別的，如果上萬IP基本都是通過搜索引擎獲得，你一旦專職，網站就被搜索引擎給K掉了，那你還是得從頭開始。而且不同的1萬IP賺錢的能力是完全不一樣的，有的網站1萬IP，一個月可以創造幾十萬上百萬的利潤，有的網站1萬IP，一個月甚至幾千元都無法創造。
做兼職站長，主要是兩大原因：一是興趣原因，二是想額外賺點錢，當然基本是二者兼有之。我就是典型的從興趣出發而建站的站長，當初做網站時，對網絡賺錢還沒有任何的想法和認識，后來逐漸了解網絡也可以賺錢，于是就開始給網站增加廣告。我是從財經類網站開始做的，在股市最火爆的時候，一天可以接好幾個包月類型的廣告，最后整個網站首頁一半幾乎都是廣告。后來接觸了淘寶客，才做了淘寶28街，最后走上了專職網絡創業這條道路，真正去做超級站長站。還有一類兼職站長是純粹希望通過業余時間賺點外快，這點站長我以前接觸的比較少，以前建站時，也有聊的非常好的站長朋友，當時大家在交流的內容往往是怎樣提高網站的用戶，網站如何運營，如何推廣等方面的問題，很少會去比較大家這個月賺了多少錢，現在接觸的站長基本會把賺錢放在第一位，因為淘寶客吸引了很多一批新人接觸了站長這個特殊的行業，因為聽說淘寶客能賺錢，而站長又是淘寶客賺錢的王道，所以接觸了網站。架起了網站要開始賺錢了，一個月，兩個月，三個月。。淘寶客收入還是少的可憐，于是在想“站長真的是淘寶客賺錢的王道嗎？”
在很久以前，阿姨（淘品牌樂行仕淘寶客負責人）說了這樣一句話“發現幾年下來，自己沒有一個真正拿得出手的網站”，阿姨做站也好一些年了，在我的很多博文里也提到過他的一些網站，其中也不乏PR5的網站，但是阿姨認為沒有一個可以拿的出手，因為沒有真正的運營出來，因為你把自己和“站長”這兩個字真正聯系在一起的時候，你會發現有一個能代表自己的網站是多么重要，當你去參加站長大會時，給其他站長去交流時，你可以很從容的和對方介紹自己是某某網的站長，或者對方一聽到你的名字就能知道你是某某網的站長。所以我特別想給那些希望通過互聯網，將自己真正和“站長”這兩個字聯系在一起，將兼職站長長期堅持下去并且有可能專職做站并利用網站開拓自己的事業的站長一些創業建議。
1：有一點基本的技術基礎
在大學期間，那個時候特別閑，我突然想學點東西，當時給在學計算機專業的一個同學發了短信，問他，要做網站需要學什么，他當時給我的回復就是“dreamweaver”，當時我去圖書館借了一本“dreamweaver mx 2004”（現在應該流行 dreamweaver 8了）的書，然后下載了這個軟件在電腦里，對著書上的東西開始制作最簡單的靜態網頁，比如設置網頁背景，插入圖片，制作表格。操作起來還是蠻簡單的，這樣下來也做了好一些網頁。然后網頁之間做上導航，互相鏈接。，后來在寢室室友的幫助之下，申請了一家免費網頁上傳的網站，ik8（現在已經關閉了），就把網頁一張張傳了上去，輸入了一個ik8的二級域名就能訪問了。自己制作的網頁，突然之間全世界都可以訪問到了，那種激動的心情很難表達，晚上興奮的睡不著覺，還通過短信把網站發給了我所有認識的朋友，后來大4我在參加一家知名互聯網公司面試時，當時考官問我“你做網站中最興奮的兩件事情是什么？”當時我的回答就是：“第一個簡陋的網站建成的那一晚和第一個廣告商打來電話要求投放廣告。”可能考官被我對互聯網的熱愛感動了，所以我獲得了這一次難得的實習機會。后來開始使用一些系統源碼做網站，也就沒有更好的去學習一些網站技術了，所以還是有點遺憾的，我覺得一個站長最好掌握一些基本的網站技術，尤其是開始學習建站時的那點知識積累，對以后非常有用，比如我現在再想回過頭去學一點技術方面的東西，就很難了。一來我目前對自己的定位是網絡營銷，靠當前一點技術足以應付；二來也沒時間真正靜下心來學習一點技術了。為什么我會把技術基礎做為第一點提出呢，因為我發現很多站長甚至連網站FTP上傳，網站的LOGO修改這些基本的都不會，就開始信誓旦旦的要月入上千，上萬了。
2：從小領域網站開始做，或者自己感興趣的領域
我當時做的網站領域還是有點大，所以對于網站運營的很多東西也是過了很久才逐漸開竅，我當時接觸的一些站長，比如說精通PS的站長，會專門做一個關于PS的論壇。他們選擇的都是很小的領域，并且事自己非常熟悉的領域。選擇這類網站的優勢就是很容易把網站做起來。慢慢地，網站會員的活動，網站的盈利，和商家的合作等等都會考慮到，如果你選擇的是一個范圍很大的網站，在你運營起來時，你甚至感受不到你的用戶。比如說一個用CMS做行業類網站的站長，但是這個行業范圍還是比較廣，站長對這個行業也不算很熟悉，于是就開始不斷的給這個網站添加信息，通過搜索引擎獲取一些流量，之后就陷入了加信息，來流量這樣一個循環，即使網站有了比較高的流量，也都是一些“路過式”的一次流量。他們也僅僅是流量而已，不是你網站的用戶，因為你不熟悉這個行業，網站總體質量上不去，根本無法留住這些流量，更別說轉化為用戶，最后轉化為客戶了。所以選擇一個小領域或自己感興趣的領域，對兼職站長學習網站運營的方方面面是十分有利的。我的建議是，如果只是熟悉某行業的話，建議可以做垂直的網址導航，比如購物類，財經類的網址導航。如果有一定的寫作能力（我覺得寫作能力也是站長必須具體的能力之一），可以寫一個獨立博客，就如同我這個獨立博客一樣，分享個人的一些經驗和心得，或者小行業門戶CMS（雖然大多數都會選擇CMS，但是我覺得CMS是最難運營的），或者自己感興趣的小領域的BBS（備案問題是關鍵）。[nextpage_tab]
| 給兼職站長的網絡創業建議 |
3：結合自己的資源優勢，讓網站動起來 這一點我深有感觸，當初做的財經站，自己根本沒有這方面的資源優勢，如果我的職業是一名證券經紀人，那么我去做一個財經類網站就會很多，一方面我可以利用網站為我拉業務，我也可以利用網站為同行服務，為其他證券公司服務。這樣網站發展起來，才能不需要為贏利擔憂，可惜我不是一名證券經紀，財經方面也沒有特別的資源。所以網站最后也只能發展成為財經類書籍連載的網站，慢慢的加內容，這類比較正規的網站做流量相對比較困難，放了google adsense廣告也賺不到多少錢。做為個人站長，而且是兼職的，開拓市場的時間自然比較少。除了當時股市比較火爆那個階段賺了比較可觀的包月廣告費之外，就沒賺到多少錢了。網站也沒見什么氣色，最后也只能關門大吉了。 比如你是一個律師，你可以做一個在線法律咨詢的網站，可以免費給大眾在線解答一些簡單的法律問題，當然一些比較專業性的，你就可以建議他到你的律師事務所去，隨著網站不斷的做大，你的網站可能會成為律師事務所獲取業務的主要渠道，那么你完全可以將這個網站做成你的事業。比如你有某親戚是某產品的大型廠家，那么你完全可以搭建一個產品的批發平臺，或者B2C的銷售平臺，伴隨這些免費的資源，可以助你成功一臂之力。因為萬事開頭難，所以我們就要去做我們最有優勢的東西，把開頭的難度降到最低。 4：不要做垃圾站，實在要做就用軟件做吧 什么是垃圾站？從廣義的概念來說，一個沒有價值的網站單純依靠網絡廣告進行網鉆，而狹義上來看，就是說那些靠欺騙搜索引擎獲取流量，然后投放廣告贏利。剛進入站長圈的新人往往會很摸不著頭腦，分不清同樣的IP的價值，比如自己做一個很正規的網站做到幾百IP，而另外一個站長居然可以做到上萬的IP，一個依靠采集，偽原創加工的QQ類型站點。這個新手站長就很搞不清楚對方怎么那么厲害，自己怎么就做不到。所以往往會陷入迷茫，自己做站那么辛苦，卻不如人家這種看起來很垃圾的網站流量多，賺錢多。所以在前面我也提到，你做正規的網站一定要善于結合自己的資源，發展自己的市場，才有錢途，如果你把自己的網站贏利也定位在google adsense等廣告聯盟，那么你注定是會心理不平衡的。這種心理不平蘅往往也會讓這些正規站長進入垃圾站長的行列。 我覺得你既然要做網站，就不要把精力放在建設垃圾站上，這些垃圾只是一個賺錢的工具，無法為你創造長遠的價值。如果你實在要做垃圾站的話，那么就選用一些站群軟件吧，具體什么軟件我就不推薦了。因為曾經也有朋友利用站群軟件一年做了20萬元錢，但是因為.cn問題，最后導致全部網站倒閉了。第2年又要開始重新用軟件建站群了。所以既然要做垃圾站群，就用軟件做吧。單純靠手工做垃圾站有點消耗美好的青春時光，當你幾年的站長生涯過去，你回頭看時也會發出感慨“做了幾年的站，竟沒一個象樣的網站”。 5：不要被搜索引擎寵壞 SEO確實是一種站長必須學習的推廣方式，但是他僅僅是推廣的一部分，對于整個網站運營來說，SEO還完全沒有發展成為網站運營的全部。尤其是那些一開始就認定做正規站的站長，不要被SEO迷惑，善于利用SEO這個武器來發展網站，而不是僅僅靠SEO來獲取流量而不顧網站本身的建設。比如我剛開始做的免費網站，雖然當時沒有什么建站基礎，更別談這些推廣方法了，剛開始就是給所有的朋友發短信告訴他們握有網站了，讓他們經常來關注一下，然后就是通過QQ告訴我的好友，我有網站了，要多關注。慢慢了接觸了BBS，常去同行的論壇注冊很多馬甲，每天給自己定任務，要去發多少廣告貼，然后研究什么樣的廣告貼才會不被管理員刪除，什么論壇來的流量多，效果好，慢慢改變自己的推廣方法。把有效果的論壇重點維護起來，當時常去的一個財經類論壇就是MACD論壇，發現去發布一些書籍連載類的帖子會比較受歡迎和關注，因為我的網站就是一個財經類書籍的連載網站，先發布一個主貼，前面先介紹一下這本書，然后把書籍的目錄做起來，鏈接到我的網站所在的頁面。然后隔段時間用馬甲去頂貼一下，發現很多MACD的會員也很喜歡這樣的帖子，帖子也慢慢起來，這類廣告貼的處理方式也是管理員最煩惱的，一來帶了很多外部的鏈接，流量出去了，二來會員又喜歡，刪除了也不是。所以當時很多這樣的帖子都在MACD存活了下來，只要做好后期的頂貼維護，每天來自MACD論壇的流量也很可觀。后來慢慢的利用百度的產品，百度知道的自問自答，百度貼吧去發布，慢慢的拓展到很多類型的貼吧和BBS，比如東方財富網的股吧，搜狗的說吧，金融界的股吧，當時我的一個“個股搜索”的網站依靠這種推廣方式，三個月的時間，做到了每天日IP8000。在當時腦子里完全沒有什么SEO概念，所以我的第一個網站和第二個網站，兩個財經站幾乎都是通過這樣每天給自己制定推廣計劃，然后去執行這樣做的。雖然不說流量過萬，但是也能保證有比較好的流量。 反而是現在，雖然對SEO有了比較好的了解，也能通過搜索引擎一下子獲得很多的流量，但是流量來得快去得也快，也讓我反思。之前的很多好的推廣計劃現在都懶得去執行，一想到推廣，就會想到SEO。所以也看站長圈里的很多站長，經常在重復經歷著網站起步到網站倒閉，主要原因就是被百度K了。所以我們不得不想，我們為什么而做站，難道沒有百度來的流量，我們的網站就做不下去了嗎？所以不要過分依賴SEO，只要你知道哪些設計，哪些做法不利于SEO，在網站運營時考慮進來，好好做網站本身的內容，把推廣方法多樣化，你的流量渠道也多樣化，想辦法留住你的訪客，讓他們成為你的忠實用戶。即使百度K掉你的網站，你的網站只要有對用戶有用，這些用戶會支持你的網站的。 寫到這里還是覺得這篇文章需要再寫一些出來，所以將標題改為“戴仁光：給兼職站長的網絡創業建議（1）”這些東西看起來很理論，其實也都是個人建站以來一些心得體會，相信很多新手站長看了之后，會少走很多的彎路，也能對網站運營有個更好的認識。如果你有疑問也可以留言給我。 |