本欄目是由推一把主辦，專門面向網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)絡營銷領域的訪談節(jié)目。我們將盡最大努力的發(fā)掘潛伏在人群里的推廣達人、專家，吸取教訓，分享經(jīng)驗，共同發(fā)展，上一期我們認識了廣告哥-段非。本期（第21期）為大家請到的嘉賓是華人的著名講師嘉賓—程天先生。
主持人—程天琪：程老師好！
嘉賓—程天：大家好！
主持人—程天琪：熱烈歡迎程老師今天參加我們訪談，真巧合啊！我跟程老師的名字就差一個字。在準備這期訪談資料的時候，在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)關于程老師的頁面很少，現(xiàn)在都講究樹立個人品牌。
主持人—程天琪：程老師為什么這么低調(diào)呢？
嘉賓—程天：很高興在這里與大家共同研討。
主持人—程天琪：大家知道程老師是業(yè)內(nèi)有名的培訓專家，但大家都不知道您大學生活時候的情況，方便透露下大學的生活情況嗎？是不是學習感情兩不誤呢？嘿嘿！小小八卦下。
嘉賓—程天：其實我是個苦孩子出生，在很早的時候父親就去世，大學的時候不像很多孩子家里條件很好，還有個妹妹在上高中，所以唯一就是想辦法賺錢，養(yǎng)活自己養(yǎng)活這個家，基本上對于大學的感情是一無所知，屬于盲區(qū)。
主持人—程天琪：看來程老師很能吃苦啊！對家庭也是很有責任感的人啊！
嘉賓—程天：感情還是在企業(yè)中有的，實話實說嘛！
主持人—程天琪：程老師曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)銷售人員做到集團副總，期間四處奔波，獲得了不錯的業(yè)績，程老師用什么方法擁有這么好的成就呢？為什么在熟悉的崗位上讓程老師大膽做出選擇跨行業(yè)去做培訓講師呢？
嘉賓—程天：首先我覺得一個人的成功往往來自于自我激勵，我們最大的敵人源自于自身，相信只要能夠戰(zhàn)勝自己，每個人都可以成功，成功的秘籍就是不斷挑戰(zhàn)自己，善于給自我減壓，對于為什么跨行業(yè)去做講師，其實也沒有，我現(xiàn)在主講的課程都是營銷類相關的課程，更多的是為了把自己的經(jīng)驗拿出來與更多地人分享，希望能夠幫助到大家。
主持人—程天琪：看來程老師還是一個很懂得如何激勵自己的人。現(xiàn)在做培訓的朋友也很多，但是有的朋友是有經(jīng)驗，不能很好的講出來，程老師覺得怎么做，可以提高自己的口才，和講課的水平呢？作為參加培訓的人員，又要怎么做，才可以學習到知識呢？
嘉賓—程天：其實激勵自己，也是戰(zhàn)勝自我的過程。其實我覺得口才的好壞并不是很重要的。
主持人—程天琪：那程老師覺得什么才最重要呢？能給我們年輕人一些提示嗎？程老師可不要有所保留啊！
嘉賓—程天：“口乃心之門戶”關鍵我們是否站在一個真誠的角度去說些真誠的話。相信一個不善于表達的人，只要講的是發(fā)自肺腑的話，也一樣會贏得滿堂彩，所以口才的好壞在于用真心說真話。大家看過“人在囧途”吧，看完大家都覺得他傻，可是我認為他很精明。
主持人—程天琪：為什么呢？
嘉賓—程天：不是嗎？
村里人：不是吧
陳中平：吃虧是福嗎？
主持人—程天琪：我覺得陳中平大哥說的這個對，吃虧是福，是這個道理嗎？程老師
嘉賓—程天：他的精明在于所有人都認為他很真誠，可能是很傻，于是防范心理減少他的公關壓力就降低了，不是嗎？
主持人—程天琪：原來是這個道理，看來程老師分析很透徹
嘉賓—程天：是啊，其實很多道理都很淺顯，關鍵看的是悟性
主持人—程天琪：恩，悟性是很重要！許多朋友參加培訓，就是為了有個好的工作。程老師，我們?nèi)フ夜ぷ鲬傅臅r候，應該做什么用的準備呢？
嘉賓—程天：這個問題，好！我想問問，什么是好工作
村里人：穩(wěn)定的
豬堅強：錢多的
主持人—程天琪：有發(fā)展前途的
嘉賓—程天：大家有很多想法，其實，在富士康郭先生決定加薪那天我在QQ心情寫了這么一句話“加薪不如加心”，也就是希望企業(yè)能夠及時幫助員工增強心理抗壓能力。好工作每個人都有不同的解釋，都有不同的需求。但是一份舒心的工作不是每個人都能找到的，這就要求每個人都要適應你的工作
主持人—程天琪：的確是的，不好找一份舒心的工作。
嘉賓—程天：有句話叫：人生不如意十有八九。
主持人—程天琪：哈，確實，人生不如意十有八九
嘉賓—程天：其實，一份好的工作有可能近在眼前，你卻放過。只是因為現(xiàn)在的老板比你所要跳槽的地方少付了100元工資。所以，判斷是很重要的。不要貪圖眼前利益，在大企業(yè)學習然后在小企業(yè)創(chuàng)業(yè)。我認為是最好的選擇。
主持人—程天琪：程老師現(xiàn)在很多朋友進入公司上班以后，感覺自己壓力很大。最突出的問題，就是自己的觀點和領導的觀點，不一致的時候，怎么辦？
嘉賓—程天：一個團隊包括領導總會有不同的思路，首先應該學會的是尊重別人的意見，然后站在別人的角度去考慮問題。學會接受和綜合別人的意見，這是最重要的。不要別人一提出意見，你就立刻反駁，像一只斗雞，因為一個團隊 不需要的是辯論大師 尤其是銷售。
主持人—程天琪：恩，看來尊重別人很重要！
嘉賓—程天：所以說往往會出現(xiàn)一場辯論輸了一樁生意，因為你的客戶被你駁倒了。他很沒有面子，于是在生意上會給你找氣，包括領導也是如此。
主持人—程天琪：現(xiàn)在經(jīng)常有朋友換工作，程老師怎么看待跳槽這個問題？
嘉賓—程天：跳槽，其實就是換環(huán)境。我遇到的一些年輕人，平均一年就換一個工作。凡是看到這種簡歷我基本上都是不錄用，因為在我看來，這些人對企業(yè)不會有忠誠度，因為一年不會使他對一個行業(yè)產(chǎn)生經(jīng)驗，精通一個行業(yè)基本需要三年的時間，所以不建議大家頻繁的跳槽。
主持人—程天琪：問個大家都會歡迎的問題，怎么讓老板給自己漲薪水呢？ 程老師不要有所保留啊，要告訴大家啊！
嘉賓—程天：漲薪水是個很困難的事。
主持人—程天琪：這是為什么呢？
嘉賓—程天：加薪其實是水到渠成的事。告訴你的領導，我要完成的目標一個讓他意想不到的目標，如果完成薪水加到多少。這是一種方法。其實我想告訴大家 對企業(yè)來說，他感覺到你重要 想留住你，就會為你加薪。
嘉賓—程天：如果碰上一個不自覺的老板，你就要善意的提醒他，我都得目標完成了，你要給我加薪水。 [nextpage_tab]
主持人—程天琪：程老師開發(fā)出一系列適應中國企業(yè)的課程，其中《360方程式營銷》已在業(yè)界獨樹一幟，好評如潮。請教下程老師，您的360方程式營銷是大概什么方面呢？對于新網(wǎng)站如何突破營銷瓶頸有什么好的幫助嗎？
嘉賓—程天：360營銷方程式的課程主要是從“目標、心態(tài)、技巧、人脈”四個方面進行的系統(tǒng)培訓。
主持人—程天琪：請程老師仔細講講，大家都很感興趣。
嘉賓—程天：主要是針對線下的營銷技巧類的培訓，對于新網(wǎng)站的營銷首先網(wǎng)站的自身需要有個精準的營銷定位。另外就是需要一個很強的執(zhí)行團隊，而360方程式營銷課程重點就是在培養(yǎng)執(zhí)行團隊，因為一個沒有能力和技巧的團隊，很難做到真正的執(zhí)行。
主持人—程天琪：確實，做網(wǎng)絡營銷也需要很好的團隊執(zhí)行力。
嘉賓—程天：銷售和營銷的區(qū)別就是被動和主動的區(qū)別，團隊的執(zhí)行力是一個綜合性的指數(shù)，突破瓶頸，不是一兩句話能說清的。但是大部分特色經(jīng)營是絕對的，記住一句話，互聯(lián)網(wǎng)是有第一，沒有第二。
主持人—程天琪：我們推一把網(wǎng)站，目前來說，發(fā)展勢頭還不錯，程老師，能不能對于推一把的發(fā)展，給點建議呢？
嘉賓—程天：網(wǎng)站我看過不少，推一把相對來說是一個很有特色的網(wǎng)站。這個網(wǎng)站定位準確，思路清晰，很難得。
主持人—程天琪：程老師作為70后的創(chuàng)業(yè)者，目前來說，是走出了成功的一步，有朋友就希望也達到老師這樣的高度，應該怎么做呢？
嘉賓—程天：謝謝！成功談不上，成功離我還很遙遠，有的時候成功和失敗都是有規(guī)律的，成功最大的特征就是付出的比別人多，學會付出才能有所收獲，另外就是要給自己一個清晰的定位和可實施的規(guī)劃，看準自己的目標一步步的去付出、去努力我相信每個人都會成功。
主持人—程天琪：請程老師能給現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的大學生一些建議？也許您的建議能讓他們少走好多彎路！ 呵呵！
嘉賓—程天：這個話題比較熟悉，以前曾經(jīng)有很多學生咨詢這樣的問題時，我總是希望他們能夠做到“理智+務實”，很清楚的了解市場環(huán)境和自身的優(yōu)勢特長后再去考慮創(chuàng)業(yè)。
主持人—程天琪：那么對于剛進入網(wǎng)絡營銷行業(yè)的新手，程老師有什么好的建議呢？
嘉賓—程天：學習學習再學習！
主持人—程天琪：看來學習是人生最重要的。我們都知道做銷售跨出第一步往往是非常難的，而在銷售的過程中也會碰到這樣那樣的問題，我們想知道，程老師在奮斗的歲月中，怎么樣克服困難從而支持到現(xiàn)在的？
嘉賓—程天：樂觀、向上，再加愛人的鼓勵。
主持人—程天琪：啊！原來程老師結婚啦！程老師的眼光一直是很獨到的，不但銷售業(yè)做的有聲有色，還在培訓行業(yè)也小有成就。程老師對于自己的將來，有沒有一個好的策劃？
嘉賓—程天：親手做出一家培訓行業(yè)的上市公司，是我的目標。我要為之而努力奮斗。
主持人—程天琪：程老師有個偉大目標啊！我要為之而努力奮斗。
草隨風飛：一個沒網(wǎng)站只有產(chǎn)品的公司怎樣進行推廣啊？請程老師幫忙解答下。
嘉賓—程天：總結一個特點，推廣這一唯一的特點，不要多，告訴你這個特點是全國第一的，多了就沒有意義了
菠菜：一個新網(wǎng)站的上線，網(wǎng)站內(nèi)容建設和推廣營銷哪個會重要一些呢？工作的比重怎樣分配比較好？
嘉賓—程天：一個新啟網(wǎng)站重要的就是內(nèi)容，內(nèi)容決定網(wǎng)站的成敗，當前互聯(lián)網(wǎng)每個進入者都要有一個目標不在某一個領域作為第一他是無法生存的，所以多用一些時間將你的內(nèi)容做好，即使內(nèi)容不多也要精致，使你用很少的內(nèi)容把他吸引住，然后再做一些通常的內(nèi)容，這樣才能將網(wǎng)站做扎實，在推廣的時候才能一炮打響。
豬堅強：程老師：我有一個新的網(wǎng)站剛上線，打算開始運營，但是需要注意些什么呢？
嘉賓—程天：準備充分、突出特點、減少bug。
瞇攣ㄖㄅ鉃癔：營銷，營銷-賣的是文化，賣的是欲望，但是怎么延伸和豐富這個文化和欲望呢？
嘉賓—程天：先豐富、充實你自己，用一千個理由去駁倒你自己，如果沒有駁倒你自己你就已經(jīng)很豐富了。
高飛：教育類網(wǎng)站有一定的特殊性，它的受眾群體是特定的，在這樣的以專業(yè)方向比較重的新網(wǎng)站怎樣突破已有的營銷方式，使其更快的發(fā)展壯大起來呢？
嘉賓—程天：教育類網(wǎng)站它的特殊性在于受眾群體，比如基礎教育為主的網(wǎng)站，他的受眾沒有時間上網(wǎng)，而是為他消費的（家長）瀏覽這類網(wǎng)站比真正需要的使用者多，也就是說家長決定了孩子的消費取向，這就要求在兼顧孩子的同時你要照顧到家長，讓他在很短的時間明白你是做什么的，而職業(yè)教育網(wǎng)站的受眾就是消費者，所以要充滿誘惑充滿懸念充滿新奇，才能叫他買單。
小玩子：領導批評我的時候，我都想讓他老婆打他。請問程老師，怎么看待領導的批評呢？
嘉賓—程天：批評有幾種情況，一種是觀點不一樣，造成的看法不一、一種是你做錯事了。如果是后一種建議接受，爽快的承認錯誤，如果是第一種，在過后的時間去闡述而不要當時就發(fā)成爭執(zhí)
龍鎵④仯：如何打造強有力的銷售團隊呢？
嘉賓—程天：定好一套完整的獎懲措施，做到有獎有罰。
瞇攣ㄖㄅ鉃癔：今年互聯(lián)網(wǎng)大戶上易查老總說：只有做垂直業(yè)務才能生存，否則很可能被大佬們一網(wǎng)打盡，垂直業(yè)務的拓展適合中小企業(yè)嗎？
嘉賓—程天：中小企業(yè)有幾種，一種叫小巨人，是為大企業(yè)服務的與大企業(yè)相互依存的企業(yè)；一種是發(fā)展方向與大企業(yè)截然不同，這種企業(yè)發(fā)展到一定成都，有望成為大企業(yè)。所以，對你自己要有良好的定位，將風險控制到最低。
關奇：新網(wǎng)站的建立，都需要有一段時間的發(fā)展，那么在這段時間里以哪個方面為切入點來加快網(wǎng)站的建設呢？
嘉賓—程天：視情況而定，但千萬記住一點，要知道你的服務對象是哪個群體的，服務哪個群體就要用哪個群體的語言思維去做文章。
木頭：怎樣培訓網(wǎng)站類的人員，他們需要提高哪方面的素質(zhì)？
嘉賓—程天：技術和營銷師兩個不同的培訓方向，最重要的是忠誠度。忠誠度的培養(yǎng)和企業(yè)理念的灌輸，培養(yǎng)主動做事的能力。
請簡稱“墻”：中小企業(yè)沒錢如何做網(wǎng)絡營銷 怎么樣進行無本銷售？
嘉賓—程天：事件營銷是最省錢，如果操作得當造成的影響何能很大，但一定要記住不要流露出痕跡。
一見你就笑：我有個朋友中專學歷，在網(wǎng)絡里面也練就了真本領。可是去公司面試的時候，對方要求本科學歷。請問程老師，怎么處理文憑的事情呢？ 要不要買個呢？
嘉賓—程天：不要，這是誠信問題，可以做個程序，證明他的能力。
主持人—程天琪：好了，訪談到此結束，謝謝程老師來分享自己的經(jīng)驗，也謝謝大家的參與。從上面我們可以看出嘉賓—程天先生對問題的分析一針見血、視野超前、直點穴脈，達到醍醐灌頂?shù)男ЧＴL談到此結束，謝謝程老師來分享自己的經(jīng)驗，也謝謝大家的參與。
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