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11月25日Admin5周四版聊活動邀請網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者楊文劍一起分享他的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事，有成功時的喜悅也是失敗時的苦惱。本文整理版聊部分重點，歡迎討論。
問：嘉賓的訪談中說到，第一桶金是通過代理空間銷售獲得的，想請問嘉賓，現(xiàn)在做代理空間還有機會嗎?做代理空間在選擇代理產(chǎn)品上要注意什么問題，另外有什么好的推廣方式嗎?
答：只要有站長的存在，只要我們還在做網(wǎng)站，代理空間就還有機會的，在選擇空間的代理上選擇空間穩(wěn)定性和速度快的空間。我當(dāng)時代理的空間是我自己使用了一年，覺得穩(wěn)定性和速度都很不錯。所以你在選擇空間代理時，一定要自己先去試用一段時間，確保空間沒有問題，才開始代理賣。如果你自己都沒有使用過，不清楚空間的情況就賣給客戶。到時候空間出了什么問題，客戶肯定天天找你麻煩
有人的地方就有江湖，看看站長一般都在什么地方活躍。選擇一個自己熟悉的地方去找一個自己能去做的推廣方式。比如說你喜歡寫文章，那你可以在A5上發(fā)布文章給自己做做軟廣告推廣。比如你對discuz論壇熟悉，你可以活躍在discuz論壇。在論壇里給大家解決一些論壇安裝和維持的問題，提升自己的知名度。賣產(chǎn)品之前，先把自己賣出去，找一個平臺去借力發(fā)展就好。要有資金，可以考慮在一些站長網(wǎng)上購買廣告位。
問：我想問一下，你是如何看待未來三年內(nèi)SEO這個行業(yè)的?將會如何發(fā)展，又有哪些新的商機?
答：SEO只是一個工具，一個網(wǎng)絡(luò)推廣的工具。利用好SEO這個工具去推廣一些你身邊能找到的產(chǎn)品,就是一個很好的出路。對于三年后的SEO，我沒有去思考這個問題，我在考慮的是如果在今天能賺到錢養(yǎng)活自己。過好第一個今天，才能過好第一個明天。商機是因為用戶的需要才產(chǎn)生的，多站在消費者的角度去思考，看看他們需求那方面的產(chǎn)品和服務(wù)就能發(fā)展很好的商機。
比如說，我最近發(fā)現(xiàn)有人在淘寶上賣“生日報”30天賣到一萬張以上，每張生日報30元，而生日報每張的成本不到1元。再就是我們舊火車票在淘寶上也賣得很火，因為有人需要舊火車票當(dāng)出差報銷。用心的去觀察就會發(fā)現(xiàn)很多商機。
問：就像羅丹說的，只有留心身邊，生活中處處是美，只要留意，也可以發(fā)現(xiàn)很多商機。嘉賓是個善于觀察的人，生日報，舊火車票，都是你觀察的結(jié)果。但是很多人往往對這些信息不敏感。嘉賓能不能說說，你如何發(fā)現(xiàn)身邊的商機的一些技巧呢?
答：我有一個朋友過生日，我想送什么禮物呢?然后我就在淘寶上搜索，無意中看到生日報，我覺得這個生日報的題材很不錯。同時我也咨詢我的一些女性朋友，我說如果我在你生日那天，送你一張正好你出生時的人民日報，你會喜歡嗎?大部分朋友都會說喜歡啊，覺得很有意義。所以我就去研究，發(fā)現(xiàn)這個市場很大，生日報的百度指數(shù)有二百多，也有很多企業(yè)在做生日報這個關(guān)鍵詞的百度競價。
其實生日報這個產(chǎn)品我想很多朋友都應(yīng)該見到，但沒有仔細的去研究分析。就像你所說的用心留意一下，生活中到底都是賺錢的項目。作為一個創(chuàng)業(yè)者，我們需要看到任何一個東西就想到自己是否能復(fù)制過來賺錢。我記得在跟朋友去上海的南京西路逛時，我看到一家賣仿古筆記本的店，人氣很不錯，我就會阿里巴巴搜索一下這個產(chǎn)品進價是多少，淘寶上賣價是多少，百度上搜索看沒有人做競價。這就是一種慢慢培訓(xùn)起來的很自然的習(xí)慣。
關(guān)于舊火車票這個東西，不是我自己發(fā)展的。是我們持久站團隊的一個兄弟在群里分享的，我去淘寶上一搜索還真有不少人去購買。當(dāng)時我想人家是不是覺得有意義才去買，但我覺得不是。然后去百度百度搜索一下才知識原來他們是為了報銷用的。
總結(jié)一下，發(fā)現(xiàn)賺錢項目的兩個方式：自己用心去觀察和通過朋友或是團隊人員身上獲取。為什么懂懂的鬼點子多，不是因為他多聰明，而在于他的朋友多。
問：嘉賓的自我介紹中說道：對于2011年的展望是打造自己的核心競爭力，想請問，嘉賓會如何打造自己的核心競爭力?第二，作為普通站長，如何提高自己的核心競爭力，可以從哪些方面入手。
答：一個人的力量是單薄的，2011年我的核心競爭力是打造自己的團隊。大家都知道沒有完美的個人，只完美的團隊。就比如說這次我印刷《日賺600元》，我一個人去做肯定做不好，但一個團隊就不一樣了。我們團隊有人會PS進行書的封面設(shè)計，有人有印刷廠的資源，有人懂排版，我把這些人整合起來就能把書印刷出來。
如何打造自己的核心競爭力，需要根據(jù)每一個人的興趣愛好和特長。選擇一個自己喜歡的方向，比如說SEO、程序開發(fā)、模板制作等，堅持去做上6年你就成為這個行業(yè)的頂尖專業(yè)。
問：作為一個癡狂的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者該如何起步?建站技術(shù)?SEO技術(shù)?營銷技術(shù)?管理能力?好口才好文采?以及好的項目運作，全方位發(fā)展還是專一研究一方面，如何做一個成功職業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者?
答：專一的去發(fā)展，選擇一個點去做大做全。比如我的一個朋友是做焊錫絲設(shè)備的，他是通過百度競價去做推廣，最好的時候一年有幾百萬的利潤。他說他做的產(chǎn)品在一本幾百本的行業(yè)書里，只有幾頁是介紹他做的產(chǎn)品的。以前全國只有三家工廠在生產(chǎn)這個產(chǎn)品，客戶需要量少，但有需要的客戶有三分之一的機率會找到來做。行業(yè)小，競爭也小，就更容易去做大。
問：我也想在網(wǎng)絡(luò)中賺錢，但這必須具備哪些素質(zhì)和技術(shù)!謝謝!
答：有一雙敏銳的眼睛能觀察到網(wǎng)絡(luò)每一個角落的賺錢項目，接下來就需要有強大的執(zhí)行力去把自己看到的賺錢模式去復(fù)制執(zhí)行。
網(wǎng)絡(luò)人很多都是孤單的，我們要學(xué)會和別人溝通交流。而要讓別人和你溝通交流，首先你得讓對方覺得你對他是有價值的，需要學(xué)會主動付出，主動的給對方提供你能提供的幫助。讓自己的身邊有一群做網(wǎng)絡(luò)的朋友，才能得到最新的網(wǎng)絡(luò)資訊。先知一日，富貴三年。
問：草根站長會成功嗎? 有多少成功的?草根站長沒技術(shù),沒資金。該如何發(fā)展呢?
答：成功的人做什么時候都是成功的，因為成功的人擁有成功所具備的心態(tài)和熱情，特別是高強度的執(zhí)行力。每一個想成功的草根站長都必須打造自己的核心競爭力，比別人更努力的去奮斗。你現(xiàn)在可以沒有技術(shù)，沒有資金。但你一定要有行動力，比如你可以先去一家網(wǎng)絡(luò)公司上網(wǎng)，可以去接一些網(wǎng)絡(luò)兼職的工作。先養(yǎng)活自己，再求發(fā)展。
問：今天我們要分享的話題是，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中的成功與失敗，嘉賓覺得自己最成功的經(jīng)歷是什么，最失敗的經(jīng)歷又是什么呢?
答：從經(jīng)濟收入上來說，最成功的經(jīng)歷是通過SEO優(yōu)化U88 3158等招商加盟的關(guān)鍵詞去做google adsense。從個人的成長上，最成功的就是今年把所以的積累都虧光了，沒有什么經(jīng)歷比虧光所有的積累更能讓一個人成長。
最失敗的經(jīng)歷是放棄了一個很好的機會，當(dāng)時懂懂介紹我去廣州的粵教天地上班，我卻自己跑了出來。我想如果我現(xiàn)在還在公司里的話，我能在競價的第一線，拿著公司的資金去學(xué)習(xí)如何去做競價。我一個朋友說競價高手都是通過錢燒出來的，一個人如果在競價上投入幾十萬的廣告費，然后不斷的去總結(jié)思考，一定能成為競價高手。
問：博客里講到，做到月賺1萬美金，不是靠一個站，當(dāng)時文劍做了多少個站。在站沒實現(xiàn)贏利時，是什么樣的信念在支持你做下去。關(guān)于外鏈，你是怎么解決。
答：我是07年大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時做站也沒有一點經(jīng)歷，也沒有賺錢。我覺得我大學(xué)畢業(yè)后，在經(jīng)濟上應(yīng)該獨立起來，不再需要家里人的來。但我還需要生存下去，所以我不得不去找朋友和同學(xué)去借錢。如果你問我是怎樣的信念在支持著我，那就是不再借別人的人就能生活下去。更為重要的是我要向家人證明我已經(jīng)完全有能力去自己養(yǎng)活我自己，我記得我以前給我媽媽承諾我會給他10萬。她覺得我不可能賺那么多錢，我不能讓她失望。
對于外鏈的建設(shè)上，我當(dāng)時主要是使用友情鏈接，在A5論壇是購買了大量的高PR的域名，然后在友情鏈接QQ群里發(fā)鏈接需要的消息。對對方的網(wǎng)站不限PR，只需要百度快照一周內(nèi)的網(wǎng)站就可以交換。所以很多人都愿意跟我做友情鏈接。在友情鏈接上，不求質(zhì)量，但我求數(shù)量。我當(dāng)時每一個網(wǎng)站都有幾百的友情鏈接，通過數(shù)量來達到質(zhì)的突破。
問：嘉賓對站群怎么看呢?我是指垃圾站群(如這段時間出現(xiàn)的左旋哥和羽絨哥)，而不是精品站群。精品站群，SE應(yīng)該在很大一部分程度上不會認為是作弊行為因為按照目前百度的技術(shù)，似乎很難制止垃圾站群技術(shù)，只能依靠人工一個倒下，后面十個站群又起來了。
答：我覺得垃圾站的發(fā)展空間是越來越小，搜索引擎的職責(zé)就是把優(yōu)勢的網(wǎng)站展示給用戶。有那么多的時間去做垃圾站群，還不如好好的去研究，根據(jù)用戶的需要去做一些有價值的網(wǎng)站。
我做了一年多的垃圾站，到現(xiàn)在一個也沒有了。留給我的只是賺了一點，垃圾站只是一個短期的項目，僅僅是為了解決我們目前的生存需要去做。我們更需要的是去做一些長期持久的項目，這樣做一點是一點，長期的積累上幾年，以后你就不用那么辛苦了。
做垃圾站是賺錢，但需要我們天天都在辛苦的工作更新網(wǎng)站，不斷的上新的垃圾站。太累，不值得在垃圾站上花太多的時間。總有一些搜索引擎會把垃圾站都清空掉。
問：你選擇項目一般要注意哪些?互聯(lián)網(wǎng)變化快，在這過程中你是如何讓你的項目避開各種風(fēng)險浪潮存活下來的?你有沒有一直堅持不變的項目，還是把哪個項目做賺錢后如果走下坡了就放棄再換新項目?
答：做任何時間都是有風(fēng)險，我很多項目都沒有能避開風(fēng)險而長期生存下來。當(dāng)然這基本也有因為互聯(lián)網(wǎng)這個特殊的行業(yè)，很多項目的生存期都只有三個月左右。
我現(xiàn)在選擇了一個長期可以堅持不變的項目去做。就是打造自己的團隊，打造自己的人際圈子。在任何時候人都是最貴的，有了自己的團隊和人際圈子。就算那一天我落魄了，但人際圈子還在，很快就能再發(fā)展起來，一個好漢三個幫也就是說明這個道理。現(xiàn)在的個人站長對風(fēng)險的抵抗力越來越弱。就像一滴水一樣隨時都可能會蒸發(fā)掉，但我一樣可以像這滴水一樣的把自己融合到大海之中，才能長期的存在。避開風(fēng)險最好的辦法就是找一個團隊，讓自己融合到團隊之中。
問：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上都存在這么一種，新手找不到地方學(xué)，高手又不愿意分享，例如淘寶客，大多數(shù)站長都是不賺錢的，于是出現(xiàn)了各種培訓(xùn)，您是如何看待這種的呢?
答：存在就是合理，培訓(xùn)的存在也是因為大家有這個需要。新人想在網(wǎng)絡(luò)上快速的發(fā)展，最找是找一個人去帶一下。想讓高手去帶你，最好的方式就是先付出，讓對方認可你。新人進入一個新的行業(yè)，不要急著去做項目，而需要先去融入這個新行業(yè)的人際圈子之中。少索取，多付出。
問：今天嘉賓分享了自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)歷，成功和失敗的，對站長很有啟示作用。現(xiàn)在仍然有不少新人站長奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)第一線，他們也經(jīng)歷著各自的成功和失敗，如果要你給草根站長們一些意見，你會說什么呢?網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中要注意什么問題呢?
答：任何一個草根站長都要學(xué)會跟別人合作，都需要找一個團隊加入。在大海里最任何翻的是小船而不是大船，越大的船越能經(jīng)得起大風(fēng)浪的打擊。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高，草根站長一定要加快自己的腳步，積累自己的資源和資金。才不會被下一次互聯(lián)網(wǎng)的洗牌清洗掉。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中最需要注意的是要求穩(wěn)，而不是求快。不在于一時能賺多少錢，而在于長期下來能賺多少錢。據(jù)我所了解很多站長的收入都是相當(dāng)?shù)牟环€(wěn)定，或許這個月能賺幾萬，但很多時候是沒有任何收入，還得支付域名和空間的費用。所以我建議草根站長每一個人給自己買一份“保險”。找一個很穩(wěn)定的收入項目，或是開一些淘寶店，或是長期給一家企業(yè)做顧問，或是經(jīng)常接一些小單。
每個人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的道路上都有不同的精彩，每個人也都在遭遇著自己的成功與失敗，喜悅與沮喪，創(chuàng)業(yè)的道路上不可能一帆風(fēng)順，不管成功還是失敗都要即時總結(jié)自己的經(jīng)驗和不足，在失敗的地方再次起航，繼續(xù)追逐成功。希望以上討論的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事的一些思路能對你有所啟示，對你的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有所幫助。